Александр Козлов: «Экспортный форсаж» – это огромное ускорение для бизнеса»

В Рязани открылся форум «Время эффективных решений. Экспортный форсаж», посвященный обсуждению вопросов комплексного развития экспорта организаций и Рязанской области в целом, в том числе за счет построения системы подготовки кадров в области внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Коммерческий директор НПП «Тепловодохран» Александр Козлов рассказал об экспортной деятельности предприятия и обучении по программе «Экспортный форсаж»:

«Наша компания производит счетчики воды и тепла, анализаторы загазованности. В конце прошлого года мы стали задумываться об экспорте нашей продукции. Для себя мы подразумеваем, что экспорт – это страны дальнего зарубежья, потому что в Белоруссии и Казахстане мы игроки номер один. Они нам дались очень легко. С экспортом в другие регионы не так все просто.

Мы прошли обучение по программе «Экспортный форсаж» и поняли, что заниматься в режиме, когда ты совмещаешь российский рынок и экспорт, то этот проект буксует. Так как в России у нас все хорошо и есть приоритетные заказчики, то ты всегда даешь им приоритет по поставкам. Поэтому мы сделали главный вывод – нам нужен отдельный экспортный отдел, который будет заниматься только этим. И вот тут мы столкнулись с проблемой поиска этих специалистов. Если говорить об экспорте, то круг обязанностей специалиста по ВЭД очень широкий. Он должен провести адаптацию продукта и получить сертификаты на него в другой стране. Это под силу только команде и человек, отвечающий за экспорт, должен быть хорошим управленцем и объединить в себе все отделы компании.

Сегодня у нас есть четкая стратегия экспортного развития нашей компании, которая предполагает изучение рынков 12 стран. В будущем году мы поставили себе цель найти шесть новых дистрибьюторов в этих странах и направить 50% всех продаж нашей продукции на экспорт. И я считаю, что нам это по силам. Обучение по программе «Экспортный форсаж» позволило нам пройти этот путь всего за один год, в то время как мы сами могли потратить на это от трех до пяти лет. «Экспортный форсаж» – это огромное ускорение для нас, которое потребовало только интеллектуальных усилий. Хочу сказать большое спасибо руководству области, за этот результат».