О практике работы с малым и средним бизнесом рассказывает Региональный директор Операционного офиса «Рязанский» Промсвязьбанка Роза Кобашова.
– Роза Михайловна, как с течением времени и учетом потребностей клиентов изменяются кредитные программы для МСБ? Можно ли вообще говорить, что такие кредиты бывают «стандартными» или все решает индивидуальный подход?
– Промсвязьбанк запустил собственную программу кредитования МСБ в конце 2007 года. С течением времени у нас сформировалась линейка из 8 видов кредитов, которые могут удовлетворить практически все потребности бизнеса малых и средних предприятий. Условия предоставления кредитных средств – размеры, ставки, сроки, обеспечение – определяются в индивидуальном порядке. Для этого специалисты банка выявляют основные потребности компании, проводят комплексную оценку финансово-экономического состояния бизнеса, перспектив его развития. Предприятия МСБ довольно часто испытывают нехватку залогового имущества для обеспечения банковских кредитов. Залоговое обеспечение для нас – это дополнительный инструмент возвратности. В первую очередь мы смотрим на состояние бизнеса, динамику развития бизнеса клиента и лишь потом на то, что у него есть для залога. Поэтому в нашей линейке изначально были предусмотрены беззалоговые кредиты, в том числе овердрафты к расчетным счетам, а также гибкие требования к обеспечению по залоговым кредитам. Есть практика финансирования клиентов на суммы до 60 млн. руб. сроком до двух лет только под товары в обороте. Кредиты до миллиона рублей мы предоставляем без залога. Кроме того, требование страхования залогового имущества не всегда является обязательным условием. Это экономит нашим клиентам большие деньги. Повторюсь, для нас главное – чтобы бизнес клиента с нашей финансовой помощью рос и укреплялся.
– С какими результатами по кредитованию малого и среднего бизнеса Промсвязьбанк завершил 2011 год?
– Портфель кредитов МСБ на 1 января составил 37,4 млрд. руб. (по российским стандартам бухучета). Рост портфеля по сравнению с прошлогодним показателем – 45%. При этом на долю филиалов пришлось 80% от общего размера кредитного портфеля МСБ. За прошлый год клиенты МСБ получили в банке порядка 9 тыс. кредитов. Промсвязьбанк участвует в государственных программах содействия МСБ, в течение 2011 года мы заключили соглашения о сотрудничестве с 8 региональными фондами поддержки малого предпринимательства. На сегодня общее количество таких соглашений превысило три десятка: фонды предоставляют банку поручительства по кредитам предприятий МСБ – под такие поручительства за год Промсвязьбанк выдал 422 кредита на общую сумму 3,7 млрд. руб. (прирост по сравнению с 2010 г. составил 33%).
– Что посоветуете предпринимателям? Стабильности на мировых финансовых рынках что-то пока не наблюдается.
– Несмотря на трудности текущего момента, спрос на заемное финансирование довольно высок и постепенно увеличивается, и Промсвязьбанк готов предоставлять заемщикам МСБ кредиты на оптимальных условиях. Хочу отметить, у нас в Промсвязьбанке одна из самых быстрых систем принятия решений по кредитной заявке (от 1 до 7 дней в зависимости от суммы и сложности сделки), пакет документов является достаточно простым и необременительным для заемщика. При этом мы предлагаем различные формы получения заемных средств: разовая выдача, возобновляемые или невозобновляемые кредитные линии, овердрафты, индивидуальные графики с учетом особенностей, например, сезонности, бизнеса. Также наши клиенты могут рассчитывать на отсрочку погашения основного долга на срок до 9 месяцев. Наш банк – универсальная финансовая платформа для клиентов МСБ, мы заинтересованы, чтобы они не только кредитовались, но и получали у нас весь комплекс банковских услуг.
– Каких, например?
Расчетно-кассовое обслуживание и весь комплекс дополнительных услуг, куда входят дистанционное банковское обслуживание, инкассация, конверсия, валютно-обменные операции. Кроме того, предприятия МСБ могут быть заинтересованы в зарплатных проектах и эквайринге, а их сотрудники – в том, чтобы стать клиентами розничного направления банка, которые будут иметь дополнительные преференции.
Промсвязьбанк
Операционный офис «Рязанский»
г. Рязань, ул.Ленина, д.9
тел. / факс: (4912) 95-60-06 / 95-60-40
отдел малого и среднего бизнеса:
(4912) 95-60-20
Круглосуточный контакт -центр:
(4912) 70-20-20
www.psbank.ru реклама