И в качестве инструмента сотрудничества выбрали новый программный продукт – информационную систему «Центр». Недавно на конференции риэлторов Рязани была представлена единая мультилистинговая система (ЕМЛС), объединяющая базы данных агентств недвижимости многих российских регионов (www.nmls.ru).
По данным рязанской компании «Ринтсофт», активно продвигающей систему автоматизации деятельности риэлторов в нашем регионе, в нее включено уже более 100 тыс. объектов недвижимости по России. Настоящий Клондайк для профессиональных риэлторов, которые получают доступ к постоянно обновляющему массиву информации! Для покупателей недвижимости это означает быстроту совершения сделок, легкость подбора приемлемых предложений. Зашел в одно агентство и как будто попал в сетевой супермаркет с единым на все магазины ассортиментом. С одной стороны – очень удобно. А с другой… Что будет с агентствами, которые войдут в сеть? Не утратят ли они своей индивидуальности, сложившегося стиля работы? Не станут ли безличными филиалами одного огромного сетевого «магазина недвижимости»? А может быть, индивидуальный стиль в таких ответственных вопросах, как купля-продажа квартир и помещений, не нужен вовсе? И гораздо важнее придерживаться единых стандартов в работе и унифицированных правил? Мы записали на конференции несколько отзывов о единой мультилистинговой системе недвижимости.
Сергей Потапов, разработчик программы «Центр», г.Нижний Новгород:
– Все профессиональные участники рынка недвижимости пользуются информацией. Чем ее больше, тем лучше. Раньше информация стекалась в печатные издания. ЕМЛС – более технологичный информационный ресурс. В любое печатное издание о недвижимости практически вся информация поступает от частных маклеров и риэлторских агентств. В электронной системе то же самое. Отличия в быстроте поиска предложений и обновления базы данных. На наш взгляд, ЕМЛС способствует переходу от конкурентных отношений к партнерским. У кого-то есть клиент, у кого-то предложение. Чтобы сделка состоялась, нужно взаимодействовать. Любой риэлтор вам скажет, что доля прямых сделок, когда клиент находит то, что ему нужно, в локальной базе конкретного агентства, ничтожно мала. Основная масса сделок – совместные. Мультилистинговая система как раз упрощает взаимодействие. Сегодня она претендует на роль основного информационного ресурса по региональным рынкам недвижимости, и без этой базы не смогут обходиться другие мегапорталы. Для агентств появилась возможность снизить стоимость продвижения своих объектов на специализированные Интернет-сайты.
Я считаю, что внедрение системы автоматизации деятельности риэлторов – это путь к цивилизованным партнерским отношениям. Подключаясь к сети, принимаешь общие правила проведения совместных сделок. И частные маклеры вынуждены будут следовать общепринятым правилам работы, поскольку для них вхождение в сеть – это теперь залог сохранения конкурентоспособности.
В Рязани системой «Центр» заинтересовались все агентства недвижимости. Не все пока подключились, так как многие риэлторы еще не осознали в полной мере политической миссии этого программного продукта. Здесь уместно говорить не о революции, а об эволюции риэлторского бизнеса. Мы даем инструмент, позволяющий риэлторам увеличивать число совместных сделок и повысить свои обороты.
Дмитрий Мокин, ООО «Запад-Центр», г.Смоленск:
– С появлением нового информационного ресурса количество совместных сделок в ряде агентств Смоленска выросло в среднем до 50%, а в некоторых – до 80%, тогда как недавно было не более 30%. Возросла их быстрота, повысилась ликвидность рынка. Одно из преимуществ системы – скорость работы: ваши предложения видят другие участники, а вы видите их.
Андрей Мыськин, генеральный директор компании «Ринтсофт», г.Рязань:
– В настоящее время рязанский сектор ЕМЛС охватывает 26 агентств и более 2 тыс. объектов недвижимости. Весь потенциал сети еще не реализован, подключена только четверть всех действующих в Рязани агентств – преимущественно самые крупные. Отклики о программе хорошие, пользователи оценили ее простоту и удобство. Достаточно риэлтору нажать несколько клавиш, и информация размещается на крупнейших всероссийских сайтах. Покупатель недвижимости избавлен от необходимости долго ходить по агентствам в поисках приемлемого предложения.
Денис Абраков, главный редактор еженедельника «Дом.Строй», г.Рязань:
– ЕМЛС направлена на то, чтобы консолидировать риэлторский бизнес. С применением мультилистинговой системы отношения на рынке недвижимости будут более цивилизованными. Однако на локальном уровне система проявит свой потенциал лишь в том случае, если к ней подключится подавляющее большинство риэлторов, хотя бы три четверти агентств недвижимости в регионе.