Минэкономразвития России в рамках реализации соглашения с Правительством Рязанской области в прошлом году утвердило восемь внешнеэкономических паспортов для предприятий нашего региона с целью продвижения производимой продукции на зарубежные рынки.
Получив данные документы, торговые представительства РФ за рубежом начали активную работу на территории государств пребывания: мониторинг ситуации на рынке, изучение спроса и поиск импортеров для рязанских предприятий. Взаимодействие поддерживалось напрямую в оперативном режиме, что позволило рязанцам получать объективную информацию и исчерпывающие разъяснения, по какой причине тот или иной рынок для нас пока труднодоступен, какой вид продукции там наиболее востребован, а также каким образом рекомендуется наиболее эффективно выстраивать деловые отношения с местными партнерами.
Учитывая специфику продукции и особенности рынков конкретных государств, институтом торгпредств России был предложен также «точечный» формат работы, с оформлением паспорта для отдельно взятой страны. Именно таким путем решил пойти Елатомский приборный завод, для которого дополнительно к основному был оформлен паспорт по Индии. После этапа разработки маркетинговой стратегии завод приступил к активным действиям при помощи Торгпредства РФ в этой стране. Основной целью стратегии является создание известности по продукции Елатомского приборного завода среди профессиональных медицинских работников Индии. Индийские специалисты слышали ранее о магнитотерапии, во времена дружбы с Советским Союзом физиотерапия активно применялась в этой стране, но в последующие годы от этой практики постепенно отошли, и освободившуюся нишу заполнила европейская продукция – например, спортивные тренажеры.
Таким образом, ЕПЗ оказался в ситуации, когда приходится возрождать магнитотерапию и доказывать местным медикам ее эффективность. Для достижения поставленных задач сейчас на территории двух штатов Индии работают агенты, которые занимаются презентацией елатомской продукции в местных лечебно-профилактических учреждениях, устанавливая сотрудничество с индийскими врачами. Одновременно завод ведет переговоры с импортерами медицинской продукции о продвижении на их базе портативной физиотерапии. Установлено взаимодействие с импортером офтальмологического оборудования, который на данный момент продвигает елатомские тонометры для ВГД на рынок Индии, несколько поставок продукции уже осуществлены.
По материалам сайта mineconom.ryazangov.ru