В 2010 году было введено в эксплуатацию 5 жилых домов общей площадью около 50 000 кв.м. Это в 2,5 раза больше, чем в 2009 г. Начато строительство 4 новых жилых объектов. В настоящее время ведется строительство 6 многоэтажных жилых домов. Общая площадь незавершенных объектов составляет около 90 000 кв.м. Коллективу предстоит огромная работа по выполнению намеченного плана. Для этого в компании проведены структурные и кадровые преобразования. Была изменена структура предприятия (создано новое подразделение «Call центр»), внедрена новая система продаж и мотивации сотрудников отдела продаж. Теперь ежемесячные планы продаж утверждаются, а заработная плата продавцов зависит от результатов их работы. Обновился и кадровый состав. Приняты серьезные решения в отношении имеющихся сотрудников. Изменены принципы и подходы к проведению рекламной кампании.
Принятые меры позволили существенно улучшить финансово-экономические результаты деятельности ЗАО «Группа компаний «ЕДИНСТВО». Подсчитано: количество сделок, заключенных в 2010 г., существенно превышает аналогичные показатели предыдущих периодов, в том числе периода подъема рынка недвижимости. Среднее количество проданных квадратных метров в месяц после введения в действие в мае 2010 года новой системы продаж и мотивации продавцов выросло более чем на 70 процентов. И это притом, что условия реализации объектов строительства в 2010 г. и в настоящее время менее благоприятные, чем в докризисный период 2008 года.
Три года назад цены на квартиры были выше на 15-20 процентов, чем в кризисный и послекризисный периоды. Покупательная способность в то время была выше, чем теперь. Во многом этому способствовало бурное развитие ипотеки, создание условий для получения кредитов на приобретение жилья. По мнению экспертов, «перед кризисом начальный взнос упал с 30 процентов до ноля, сроки кредитования выросли с 10 лет до 40-50, а подтвердить свою платежеспособность стало возможным чуть ли не честным словом. Столь либеральная ипотека и подстегивала цены. Люди, которым еще вчера не хватало денег на квартиру, чувствовали себя богатыми. Они выходили с этими деньгами на рынок, создавая ажиотаж, что и толкало цены вверх». Кризис отрезвил не только банкиров, но и клиентов, которые стали более осторожными и теперь стараются брать кредиты с учетом своих возможностей.
Условия, на которых инвесторы участвовали в долевом строительстве жилья в 2007-2008 г., также были более жесткими по отношению к клиентам, чем теперь. В кризисной обстановке застройщикам пришлось пойти на то, чтобы условия инвестирования стали более либеральными и благоприятными для клиентов.
Несмотря ни на какие трудности, коллектив фирмы с производственной программой справился. Мы получили Гран-при среди строительных компаний «Доминант 2010», компания занесена на Доску почета строительных организаций Рязанской области, было получено множество благодарственных писем от органов государственной и муниципальной власти.
Но не только выполнение намеченных планов являлось основной задачей прошлого года. Не остались без внимания «ЕДИНСТВА» вопросы социальной ответственности перед рязанцами. Было реализовано множество разных по масштабу проектов. В канун 65-летия Победы в Великой Отечественной войне проводилась акция по озеленению города. Сотрудники ЗАО «Группа компаний «ЕДИНСТВО» высадили в рязанских скверах около памятников героям войны 60 деревьев и кустарников. Осенью в течение трех месяцев проводили конкурс среди молодежи «Спорт – это жизнь!». Главная победа конкурсантов оказалась не в ценных подарках и грамотах, а в радости рассказать о любимом деле и возможности изменить жизнь других к лучшему.
Евгений Коковин,
генеральный директор ЗАО «ГК «ЕДИНСТВО»