На фоне возобновления строительства, оживления потребительского спроса и как следствие – увеличения оборотов торговых и промышленных компаний банки предлагают все больше выгодных альтернатив стандартным кредитным продуктам. Об этих и других тенденциях на рынке корпоративного кредитования газете «Рязанские ведомости» рассказала Региональный директор Операционного офиса «Рязанский» Ярославского филиала ОАО «Промсвязьбанк» Роза Кобашова.
– Роза Михайловна, какими критериями отбора проектов для финансирования руководствуется банк? Как-то соотносите свои риски с масштабом бизнеса клиентов?
– Сейчас в банке порог по годовой выручке клиента снижен до 360 млн рублей. Мы уверены, что компании такого уровня имеют большое значение для экономики регионов, проявили себя достойным образом в кризис, и в работе переросли планку малого бизнеса. Такие предприятия являются крупными налогоплательщиками, работают в тесном контакте с местной властью и обеспечивают основной экономический базис для развития регионов.
Поэтому сегодня среднему бизнесу в работе с нашим банком гарантирован индивидуальный подход и отсутствие стандартизированных подходов при рассмотрении заявок. Набор продуктов мы разрабатываем с учетом потребностей и специфики каждого клиента. Факторинг, международное финансирование, cash management – это только некоторые финансовые инструменты, ориентированные на управление ликвидностью, к которым получили доступ предприятия с годовой выручкой от 360 млн. рублей.
В мае этого года Европейский Банк Реконструкции и Развития (ЕБРР) назвал Промсвязьбанк самым активным банком-эмитентом в России по среднесрочным сделкам торгового финансирования по итогам 2010 года. Это не первая награда в области торгового финансирования. Ранее по итогам сотрудничества с ЕБРР Промсвязьбанку были присвоены звания «Самый активный банк-эмитент в рамках программы содействия торговле в 2008 году в России» и «Самый активный банк по торговому финансированию в России в 2007 году». В настоящее время партнерами Промсвязьбанка по торговому финансированию являются более 110 международных банков.
– Сегодня активным «банковским» спросом пользуются контрагенты крупных федеральных компаний. У вас есть что предложить данному сегменту?
– Конечно, работа с такими подрядчиками является очень важным направлением в работе банка. Наши клиенты активно пользуются гарантиями в адрес ФСК, ОАО «РЖД», Транснефти, Росатома, то есть тех компаний, которые реализуют крупнейшие инфраструктурные проекты с государственным участием. Такие финансовые инструменты сегодня используют большинство компаний, занятых в этом сегменте, поскольку спрос сегодня формируется государством через работу ведущих экономических агентов. Бизнес подстраивается под госзаказы, связанные со строительством крупнейших инфраструктурных объектов по всей стране. А для заключения контрактов с госкорпорациями, как правило, необходимо принять участие в конкурсе, для чего требуется тендерная гарантия возврата аванса.
– Офис в Рязани предоставляет клиентам весь набор финансовых инструментов Промсвязьбанка?
– Да, наши клиенты могут рассчитывать на различные формы финансирования: кредиты, кредитные линии, в том числе с лимитом выдачи и лимитом задолженности, овердрафты, широкую линейку банковских гарантий, лизинг и другие продукты банк предоставляет одинаково качественно во всех регионах присутствия.
Отдельного внимания заслуживает факторинг. Процессы укрупнения участников сетевой торговли оказывают влияние на требования к поставщикам, в том числе и к региональным. Поэтому вопросы, связанные с финансированием оборотного капитала, наши клиенты решают с помощью факторинга. Учитывая нарастающий интерес к этому финансовому продукту, мы унифицировали некоторые процессы риск-менеджмента, и активно предлагаем клиентам упрощенную процедуру рассмотрения заявок на установление лимитов финансирования отсрочек для одобренных банком ритейлеров.
– Государство сегодня всячески стимулирует бизнес повышать инвестиционную активность и вкладывать средства в модернизацию производства…
– И это естественный процесс, банки также должны принимать в нём участие. Промсвязьбанк по мере возможностей поддерживает своих клиентов в реализации проектов, направленных на решение этой глобальной задачи. Мы давно и успешно работаем с международными институтами, западными банками. Ещё в начале года Промсвязьбанк и Сельскохозяйственный банк Китая подписали соглашение о расчетах в китайских юанях. Было подписано и соглашение об условиях предоставления торгового финансирования (аккредитивы с пост-финансированием). Поэтому мы имеем возможность финансировать своих клиентов по аккредитивам в юанях.
С нашим участием реализовано немало проектов по поставкам оборудования, используемого в промышленности, энергетике, пищевой, телекоммуникационной отраслях… Список неполный, мы поддерживаем много отраслей экономики.
Добавлю, что Промсвязьбанк готов финансировать региональные проекты по строительству новых цехов, производств, у нас есть очень удобные формы финансирования, связанные с импортом оборудования.
– В таких проектах очень важны сроки и условия привлечения финансирования…
– Совершенно верно. Поэтому в числе предлагаемых нами схем есть и долгосрочные, рассчитанные на 3-7, а иногда и на 10 лет – в зависимости от проекта. И как раз здесь, чтобы подстраховать клиентов, используются аккредитивы, позволяющие гарантировать поставки оборудования надлежащего качества и своевременность прохождения платежей. Получается, что, с одной стороны, банк защищает интересы клиента, а с другой – обеспечивает минимальную стоимость финансирования на этапе производства и поставки оборудования в Россию.
И, наконец, специалисты банка, задействованные в подобных сделках как консультанты и участники переговоров, способны оказать финансовую и логистическую оценку во взаимоотношениях с иностранными партнерами. А это дополнительная гарантия успеха любого проекта. Еще раз подчеркну: точек соприкосновения и взаимных интересов у компаний и банков становится все больше. Поэтому от бизнеса мы ждем интересных проектов и задач – решения мы подберем!
ОАО «Промсвязьбанк»
Ярославский филиал
операционный офис «Рязанский» г.Рязань, ул. Ленина, д.9,
тел/факс: (4912) 95-60-06/95-60-40
Круглосуточный Контакт-Центр:
(4912) 70 20 20, www.psbank.ru реклама