05:50 МСК
Суббота
16 / 08 / 2025
1972

Кредитование бизнеса: когда нужны не только деньги

Рынок корпоративного кредитования становится все более гибким. Предприятиям сегодня нужны не просто деньги – банковские продукты должны быть интегрированы в финансовые схемы, которыми пользуется бизнес, надежны и одновременно удобны в применении.

На фоне возобновления строительства, оживления потребительского спроса и как следствие – увеличения оборотов торговых и промышленных компаний банки предлагают все больше выгодных альтернатив стандартным кредитным продуктам. Об этих и других тенденциях на рынке корпоративного кредитования газете «Рязанские ведомости» рассказала Региональный директор Операционного офиса «Рязанский» Ярославского филиала ОАО «Промсвязьбанк» Роза Кобашова.

Роза Михайловна, какими критериями отбора проектов для финансирования руководствуется банк? Как-то соотносите свои риски с масштабом бизнеса клиентов?

– Сейчас в банке порог по годовой выручке клиента снижен до 360 млн рублей. Мы уверены, что компании такого уровня имеют большое значение для экономики регионов, проявили себя достойным образом в кризис, и в работе переросли планку малого бизнеса. Такие предприятия являются крупными налогоплательщиками, работают в тесном контакте с местной властью и обеспечивают основной экономический базис для развития регионов.

Поэтому сегодня среднему бизнесу в работе с нашим банком гарантирован индивидуальный подход и отсутствие стандартизированных подходов при рассмотрении заявок. Набор продуктов мы разрабатываем с учетом потребностей и специфики каждого клиента. Факторинг, международное финансирование, cash management – это только некоторые финансовые инструменты, ориентированные на управление ликвидностью, к которым получили доступ предприятия с годовой выручкой от 360 млн. рублей.

В мае этого года Европейский Банк Реконструкции и Развития (ЕБРР) назвал Промсвязьбанк самым активным банком-эмитентом в России по среднесрочным сделкам торгового финансирования по итогам 2010 года. Это не первая награда в области торгового финансирования. Ранее по итогам сотрудничества с ЕБРР Промсвязьбанку были присвоены звания «Самый активный банк-эмитент в рамках программы содействия торговле в 2008 году в России» и «Самый активный банк по торговому финансированию в России в 2007 году». В настоящее время партнерами Промсвязьбанка по торговому финансированию являются более 110 международных банков.

Сегодня активным «банковским» спросом пользуются контрагенты крупных федеральных компаний. У вас есть что предложить данному сегменту?

– Конечно, работа с такими подрядчиками является очень важным направлением в работе банка. Наши клиенты активно пользуются гарантиями в адрес ФСК, ОАО «РЖД», Транснефти, Росатома, то есть тех компаний, которые реализуют крупнейшие инфраструктурные проекты с государственным участием. Такие финансовые инструменты сегодня используют большинство компаний, занятых в этом сегменте, поскольку спрос сегодня формируется государством через работу ведущих экономических агентов. Бизнес подстраивается под госзаказы, связанные со строительством крупнейших инфраструктурных объектов по всей стране. А для заключения контрактов с госкорпорациями, как правило, необходимо принять участие в конкурсе, для чего требуется тендерная гарантия возврата аванса.

Офис в Рязани предоставляет клиентам весь набор финансовых инструментов Промсвязьбанка?

– Да, наши клиенты могут рассчитывать на различные формы финансирования: кредиты, кредитные линии, в том числе с лимитом выдачи и лимитом задолженности, овердрафты, широкую линейку банковских гарантий, лизинг и другие продукты банк предоставляет одинаково качественно во всех регионах присутствия.

Отдельного внимания заслуживает факторинг. Процессы укрупнения участников сетевой торговли оказывают влияние на требования к поставщикам, в том числе и к региональным. Поэтому вопросы, связанные с финансированием оборотного капитала, наши клиенты решают с помощью факторинга. Учитывая нарастающий интерес к этому финансовому продукту, мы унифицировали некоторые процессы риск-менеджмента, и активно предлагаем клиентам упрощенную процедуру рассмотрения заявок на установление лимитов финансирования отсрочек для одобренных банком ритейлеров.

Государство сегодня всячески стимулирует бизнес повышать инвестиционную активность и вкладывать средства в модернизацию производства…

– И это естественный процесс, банки также должны принимать в нём участие. Промсвязьбанк по мере возможностей поддерживает своих клиентов в реализации проектов, направленных на решение этой глобальной задачи. Мы давно и успешно работаем с международными институтами, западными банками. Ещё в начале года Промсвязьбанк и Сельскохозяйственный банк Китая подписали соглашение о расчетах в китайских юанях. Было подписано и соглашение об условиях предоставления торгового финансирования (аккредитивы с пост-финансированием). Поэтому мы имеем возможность финансировать своих клиентов по аккредитивам в юанях.

С нашим участием реализовано немало проектов по поставкам оборудования, используемого в промышленности, энергетике, пищевой, телекоммуникационной отраслях… Список неполный, мы поддерживаем много отраслей экономики.

Добавлю, что Промсвязьбанк готов финансировать региональные проекты по строительству новых цехов, производств, у нас есть очень удобные формы финансирования, связанные с импортом оборудования.

В таких проектах очень важны сроки и условия привлечения финансирования…

– Совершенно верно. Поэтому в числе предлагаемых нами схем есть и долгосрочные, рассчитанные на 3-7, а иногда и на 10 лет – в зависимости от проекта. И как раз здесь, чтобы подстраховать клиентов, используются аккредитивы, позволяющие гарантировать поставки оборудования надлежащего качества и своевременность прохождения платежей. Получается, что, с одной стороны, банк защищает интересы клиента, а с другой – обеспечивает минимальную стоимость финансирования на этапе производства и поставки оборудования в Россию.

И, наконец, специалисты банка, задействованные в подобных сделках как консультанты и участники переговоров, способны оказать финансовую и логистическую оценку во взаимоотношениях с иностранными партнерами. А это дополнительная гарантия успеха любого проекта. Еще раз подчеркну: точек соприкосновения и взаимных интересов у компаний и банков становится все больше. Поэтому от бизнеса мы ждем интересных проектов и задач – решения мы подберем!

ОАО «Промсвязьбанк»
Ярославский филиал


операционный офис «Рязанский» г.Рязань, ул. Ленина, д.9,
тел/факс: (4912) 95-60-06/95-60-40
Круглосуточный Контакт-Центр:

(4912) 70 20 20, www.psbank.ru реклама

Статья опубликована в газете Рязанские ведомости в номере 170 (3973) от 12 сентября 2011 года
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте, чтобы быть в курсе всех важных событий.
Четверть века на Соборной
Театральный роман Василия Грищенко
Елена Коренева
Строки «Напутствия»
11 сентября мир отметил Международный день памяти жертв фашизма
Ирина Сизова
Читайте в этом номере: