«В Евросоюзе российские товары пользуются большим спросом»

Андрей Маточенков
директор компании ООО «Источник-Логистинг»

Предприятие ООО «Источник-Логистинг» уже 20 лет работает «без импортного вмешательства». При этом компания поставляет свою продукцию во все страны Евросоюза, умело ведет диалог с зарубежными партнерами и остается лидером ЦФО в международном торговом рейтинге Nielsen.

В нашем случае отчасти так получилось благодаря знакомству с руководителем одной немецкой фирмы, который предложил мне сотрудничество, заинтересовавшись товаром. Оказалось, что будущий партнер является главным поставщиком российских продуктов в Евросоюзе. И началась совместная работа. То есть мы – с одной компанией, а наша продукция благодаря партнерству присутствует во всех странах Европы. На самом деле в Евросоюзе российские товары пользуются очень большим спросом. И в нашем лице этот спрос пока полностью удовлетворяется.

У нашей компании есть два направления работы: первое – это создание собственной продукции, а именно гренок и семечек. В Рязанской области почва не располагает к выращиванию подсолнечника, поэтому сырье для своей продукции мы производим на собственных полях на Кубани. Второе направление – это посредничество. Как это работает? Наши зарубежные партнеры сообщают о своих потребностях, например, о необходимости закупить партию тульских пряников. Специалисты из ООО «Источник-Логистинг» проводят анализ, отбирают подходящее предприятие по их изготовлению и закупают партию прямо с завода. Позже эту партию мы отправляем за рубеж.

Несмотря на текущее нестабильное время, у нашей компании все достаточно стабильно, поскольку риски сведены к минимуму: мы работаем на российском зерне, упаковочную пленку используем российского производства, поля, где выращивается семечка, – тоже российские. Был момент, когда выросла себестоимость пленки из-за того, что в ее составе была импортная краска. Но это было не критично.

Также мы часто принимаем участие в работе бизнес-миссий и шоурумов, организованных Агентством развития бизнеса Рязанской области. Я считаю, что эти инструменты дают предпринимателям уникальную возможность новых контактов. Во время таких поездок оказывается, что ты не знаком со многими рязанскими компаниями. Признаюсь, мы иногда сами искренне удивляемся, что та или иная продукция производится у нас в регионе. В результате таких поездок удается лично презентовать свой товар и найти партнеров. Что касается переговоров с иностранными предприятиями, то все, с кем, например, я общался, говорят, что качество продуктов безупречное. Однако мы «не проходили» по цене – для них дорого. Этот момент был учтен, поэтому сейчас мы создали отдельные бренды, по которым будем выходить на зарубежный рынок. Качество то же самое, но семечка чуть меньше, соответственно, и меньше цена. Будем вести об этом переговоры.